De prijsdruk van supermarktorganisaties leidt tot schaalvergroting door fusies &
overnames en saneringen bij de toe-
leverende bedrijven. "Het is nu eten of gegeten worden", zegt de directeur van een voedingsmiddelen-concern.
Niet iedereen kan overnemen of is bereid overgenomen te worden, en het succes staat of valt bij een goed integratieproces. De praktijk leert dat dit moeilijk is en de risico's groot zijn.
Is er een alternatief ??
Een snacks producent herdefinieert zijn businessmodel en vindt zo nieuwe afzet. case

Hoe zorgen we ervoor dat we minder last van prijsconcurrentie te hebben is de centrale vraag in deze bedrijfstak.
Zonder overleg en met meer (buitenlandse) aanbieders wordt de prijs vaak het enige concurrentiewapen.
Toch zijn er bedrijven die groeien en
een uitstekend rendement tonen.
Soms omdat ze echt de goedkoopste
en meest efficiënte zijn. Maar meestal omdat een strategie hebben gevonden
waarmee ze zich kunnen ontworstelen
aan die prijsconcurrentie.
case

“Wij hebben de handel uitgeschakeld”
de reclame van Dell computers is
de nachtmerrie van de groothandelaar.
De functie en de positie van de handel
t.o.v. klanten en leveranciers verandert
sterk. Exclusieve vertegenwoordigingen
zijn verleden tijd en ontwikkelingen als
internet, tracking & tracing ed. als-
mede nieuwe Business Modellen in de
transportsector dwingen de Groothandel
om zich te bezinnen op haar toekomstige
functie. De centrale vraag hier is;
" Hoe kunnen we onze positie in de
waardeketen handhaven en versterken."
case

Van timmerfabriek tot interieurbouwer en
van deuren producent tot meubelfabriek.
De hout en meubelbranche is een
veelzijdige bedrijfstak waar ambachtelijk
vakmanschap en moderne productie-
technologie elkaar ontmoeten.
Die veelzijdigheid biedt volop kansen om
een eigen positie te kiezen en zich in de
markt te onderscheiden. Duidelijke
keuzes en het consequent doorvoeren
daarvan zijn echter nodig om succesvol
te kunnen zijn in deze bedrijfstak met 
vele aanbieders.

Nieuwe ontwikkelingen gaan steeds
sneller en concurrentie wordt meer en
meer mondiaal. Producten verouderen
eerder en marges staan onder druk. Veel
bedrijven zoeken hun heil in “offshoring”,
het verplaatsen dan de productie naar
lage lonen landen. Wellicht een goede
keuze, mits men behalve met kosten-
voordelen ook rekening houdt met de
consequenties voor de ontwikkelings-
mogelijkheden van het bedrijf op langere
termijn . Mogelijk kan het ook anders.
Creativiteit en innovatie zijn daarvoor
de sleutelbegrippen.

“We hebben nog steeds het imago van
innovator in de branche. Maar dan heb je
ook innovatieve opdrachtgevers nodig
die verder kijken dan de kiloprijs van
RVS”. Deze opmerking van onze klant
raakt de kern hoe vernieuwing in deze
branche tot stand moet komen. 
Marktgericht innoveren met het vizier op
de waardeketen waarin de klanten
opereren. Waar nuttig in nauwe
samenwerking met klanten en kennis-
leveranciers vanuit een Open-Innovatie
perspectief.